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六里坪镇水果产销两旺探秘

六里坪镇水果产销两旺探秘

时间:2005-10-19      

 

    10月以来,从六里坪镇桔农们那挂满喜悦的脸上上,我们不难看出,六里坪镇的柑桔今年又是一个大丰年。尽管近年来水果销售难时有发生,但这里的桔农似乎对桔橙的销售不存在有什么顾虑。马家岗村一组桔农周安成告诉笔者,他是个老种桔户了,打从他种桔起,经历过1999年的那场卖难遭遇,当时从10月份的每公斤0.25元暴跌至0.085元,一向销售看好的“武当柑桔”身价一落千丈。近几年来就没尝过销售难是啥样的滋味。他张着嘴笑着说,他和他身边的桔农,只愁产,不愁销。去年他家65亩柑桔果,实际销售收入超过4.2万元,今年估计不会低于这个数。他把五个指头伸的直直的。开园后,当地的水果经纪人到他的园里看了柑桔长势后,当即在地头以每公斤0.8元的价格下了订单。


    在市场经济条件下,前些年经历过水果市场的“滑铁卢”的桔农,这不能不说是个很可喜的现象。


    六里坪镇党委书记、镇长张海涛对此则没有沾沾自喜。他说,农村税费改革后,政府要引导农民因地制宜,大刀阔斧调整农业结构和优化种植结构,不仅要给农民出点子,而且要给农民找路子,这个路子就是销售,要让农民产得出,卖得出,既得利益不受损失,一句话就是党委政府应想方设法把千家万户与千变万化的市场需求紧密地联系起来。


    那么,六里坪镇是怎样把千家万户与千变万化的市场紧密地联系起来的呢?


    为打造水果品牌,该镇注册了“武当柑桔”等商标,由镇政府牵头,固定了三名党政干部成立了水果购销能手当业务员,在全镇网罗了200多名有经销本领的农民,为果农提供产前、产中、产后服务,采取互惠互利的办法,专司全镇水果销售工作。在每年秋柑桔节前,他们就对本镇水果产量做出预测,然后将水果的品种、数量、质量、成熟期和意向成交价格打印成册宣传或信函或因特网,如雪片似的飞向内蒙古、山东、河南一带。今年他们在已占有许多市场份额的同时,仍向全国北方部分大中城市的水果批发市场发出售函1000多封件,全镇预计今年可产柑桔3000多万公斤,到9月下旬柑桔大量上市的季节,已签订购销合同达1500多万公斤。


    外地客户云集到六里坪镇,享受到的服务是一流的。镇水果购销服务中心为此专门指定了水果旅行、水果餐馆、柑桔打腊分级加工厂,设有纸箱包装袋,供应门市部和长途电话及汽车运输队。客户一来,只需讲明所需数量、规格及所出价格,一切由水果经销服务中心的人员办妥当,不满意的可拒收。诚信交易,对客户不刁难和强卖,不短斤少两,对遵纪守法、诚实守信的柑桔销售明星户实行挂牌经营,消除了客户的后顾之忧。所以,来六里坪购买水果的老客户也就多而稳定。


    水果不愁销售,果农种果和柑桔品改的热情就高。在孙家湾村“柑桔状元”陈家志的柑桔园里,他告诉笔者,在投入上,果农都很舍得。他说“他家承包有100多亩桔园,每年每亩在园间管理、柑桔品改”上投入140多元,口感好,畅销是必然的。当然,他得到的回报也是丰厚的,今年他已销出早熟柑桔2万公斤,今年他的果园收入可能超过7万元。他全家4口人,仅水果收入一项人平1.7万多元,不是一笔小数目。

 

张家国  熊显军

 

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