成功总是眷顾有准备的人——记习家店镇致富带头人张发生

时间:2018-01-19      
  水都网讯(钱芹)现年49岁的张发生,家住习家店镇行陡坡村四组,属我市南水北调中线工程内安移民。2015年12月参加汉江科技学校举办的创业培训班,2017年9月参加该校举办的致富带头人培训班。
 
  “有机遇,一定要抓住”,这是张发生常说的话。
 
  1981年张发生初中毕业后回家务农,1985年开始栽种柑橘,因为是家住汉江河畔的移民,当时柑橘树苗是政府免费送的,1991、1992年开始见成效,此后全镇开始大面积推广,张发生先后栽种柑橘20亩。截止目前该镇有柑桔种植面积7万亩、4个柑桔专业厂,年产柑桔5000万公斤以上,产值5000万左右,除满足本地市场,还远销河北、河南、吉林等地,成为当地农民增收致富的支柱产业。
 
  张发生事业心很强,用他的话说,就是认准的事不计成本也要干。头脑灵活的他从1992年开始小打小闹收橘子、卖橘子,当时柑橘销售行业还没成气候,收效不佳。1993年至1998年当了5年组长,期间他瞄准村三岔路口是个好地盘,便以2000元的价格从别人那里买来一台二手面粉机,建起了粮食加工房,五年后,他又以原价卖出。1999年他开始集中精力从事柑橘销售。因为交通不便,信息不通,外地车辆往往通过物流运作,回程成本低,自己却常常空车返回,运费成本太高,忙活了3年也没赚多少钱。
 
  张发生给出的结论是,做生意一定要了解市场行情,大市场价格瞬息万变,不能掌握市场规律,面临的风险就大。2000年他家采摘柑橘1万多斤,因为采摘工没有经验,直接将采摘下的柑橘扔在地上,造成果子内伤,加上从村民那里收来的柑橘,共有2万多斤,收购价是4角5分1斤。正值9月,气温尚高,果子装车后不透气,两、三天后柑橘开始腐烂,运到河北省邢台卖到6角钱1斤才能有钱可赚。到达目的地后,柑橘自上而下腐烂了不少,从中拣出坏的6千多斤倒入垃圾堆,还剩1.6万多斤,叫价3角1斤都无人问津,没办法只好往回拉。一路上他边走边思考,等车到河南省禹州地段,已是华灯初上。他找来4个工人把柑橘全部卸下来,从中再拣出好几千斤坏橘子,第二天一大早匆匆拉到远一点的地方倒掉。此时尚有好橘子1万多斤,以5毛钱1斤的价格卖完,他才长长地出了一口气,这一趟他亏了7000多元,相当于自己的1万多斤柑橘全赔进去了。也是通过这一次难忘的经历,让他结识了外面一些橘商,长了见识,为以后打开柑橘销路奠定了良好的人脉基础。
 
  2001年,由于国家南水北调中线工程建设进度加快,丹江口库区移民开始大批外迁,张发生再次抓住机会,通过租赁方式,租下6亩荒山,并多渠道筹措资金60余万元,削平山头,整场地、购设备,建起村里第一个柑橘打蜡厂。此后又投入40多万元建起一栋3层、500平方米的楼房,除了满足自己一家人住外,还设有15个小单间,给远道而来的客商提供免费吃住一条龙服务。
 
  现在张发生专门从事柑橘代办打蜡、分级、包装、销售业务,各地客户自己上门,他说自己走高端(地级以上)市场。每到采摘季节,外出打工的儿子、媳妇都回来,全家人一起上,同时吸纳本村及周边村民来帮忙,每年需要工人40余名,每人每天工资在100元至150元之间,技术熟练的工人1天要开200元工资,持续3个多月时间,还管大伙吃住,仅此一项,每人一年可增加收入1万余元。目前在全镇的4个柑橘打蜡厂中,他的场地最大,年实现柑橘销售量200万斤以上,2016年更是达到300万斤的销售量,个人年纯收入达10万余元。
 
  眼下,又到淡季,张发生除了好好整理自己桔园、精心培育柑橘苗圃外,他将闲置的打蜡厂房租给一个老板搞木板加工,再次抓住机会。
 
  张发生说离开学校久了,由于忙于生意,一直没有专门机会进入课堂学习,好多东西都忘了。2015年12月、2017年9月,他先后两次参加汉江科技学校举办的创业培训班、致富带头人培训班。静下心来,再拿起纸笔,聆听各位专家的精彩讲授,知识又慢慢地回忆起来,视野逐渐开阔起来。培训期间,他从没落下一节课,笔记做的工工整整。培训学习仿佛给他开启了又一扇通向成功的大门。
 
  “抓住机遇,认准目标,坚信努力会改变自己,是我一直坚持前进的动力。”张发生如是说。
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