开泰激素公司，只是一个拥有86名工人、占地46亩的市属企业。也许没有多少人知道，其生产的激素类产品沃氏氧化物的市场份额占全国的40%，产量和质量位居全国第一，公司在全省全国都具有举足轻重的地位。

“是闻开学带领企业克难进取，走上辉煌之路。”开泰激素公司老职工曹树林感慨地说。

闻开学，开泰激素公司董事长、总经理，全国创业之星，科技部星火科技二传手，鄂西北优秀企业家。

在他的带领下，开泰激素公司一班人经过6年的不懈努力，使一个严重亏损、资不抵债的企业发展成为一个资产达3000万，利润过百万的高新技术企业和省级农业产业化重点龙头企业。

他是一个科研项目的“领头羊”。公司承担的“南水北调中线水源区黄姜产业循环发展技术开发”被列入国家星火计划。他带头攻克技术难题，该公司生产的沃氏氧化物等产品，收率和质量达到国内领先水平。

元至5月，闻开学带领开泰激素公司，克服金融危机影响，创造销售收入4000余万元，预计上半年可超额完成全年生产经营任务。

抓管理 激活力

2002年底，安泰激素有限责任公司实行民营化改制，闻开学以高票当选公司董事长，他清醒地认识到，要使企业起死回生，取得长足发展，就必须改变原来陈旧的体制和经营机制，在科技创新、优化产品结构上狠下功夫。

上任伊始，闻开学立即着手管理体制的创新。他积极改进法人治理结构，明确权利关系，调动一切可以调动的因素，整合业务流程，实行流程再造工程。在人员流动上，实行双向选择，以岗定人、定薪、定责、定目标，初步形成“岗位靠竞争，薪酬靠贡献”的竞争机制。他大胆改革，提出让“营销、技术人员先富起来”的激励理念，推出营销人员底薪加业绩提成的激励办法，对生产管理人员实行产量工资加效益工资的考核办法，对科研技术骨干按科研项目成果效益的50%给予奖励。同时开展“谏言献策”活动，对献计献策人员进行不同程度的奖励，这些激励措施启动了公司效益、活力的按钮，大大激发了营销、科技人员的积极性、创造力，企业的各项工作都步入了良好的运行轨道。

抓科技  促效益

闻开学经常给员工们讲，要争创行业一流，就必须加大科技投入，重视科学技术运用。

人才是是科技创新和进步的主题和决定因素，闻开学加强科技创新人才建设，夯实企业科技进步基础。为了解决机制不活而造成的技术人员尤其是高技术人才匮乏的问题，闻开学按照“发展经济靠科技，科技工作靠人才”的思路，采取“内培外引”的方式，以优厚的待遇引聘有实际研发能力的激素专业人才，以“传帮带”的方式选拔培育现有人才。

为了给科技创新搭建良好的平台，先后投入250多万元，建起了高标准实验室，配置了高效液相色谱仪、红外线检测仪等高端检测实验设备。购置了电脑、打印机、扫描仪等设备，接通宽带设立网站，形成了龙头企业技术创新和信息化服务网络。在自主研发的同时，加强科研合作，优化科技创新平台。公司先后与天津药业公司、湖北制药厂、湖北医药工业研究所等科研单位进行技术合作，与武汉某化工学院联合组建了鄂西北第一家甾体激素研发中心，现已升格为省级龙头企业技术创新中心，双方已签订长期的科技合作协议，建立密切的产学研关系。

他不断加速科技创新，优化产品结构，开发出“二高一优”的激素下游新产品，保持公司发展后劲。2004年，公司先期投入350万元用于科技人才培训、专业技术培训以及技术改造、新产品开发。公司狠抓工艺改进、技术改造和修旧利废，双稀、沃氏氧化物“收率”这一关键性指标达到国内领先水平，水、电、汽消耗同比下降8%，12种化工辅料同定额比下降12%。闻开学注重引进先进的工业理念，积极走资源节约型、环境优好型科研之路。科学建立、运行质量体系，公司质量体系于2003年11月底正式通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，拿到了产品自营出口的绿色通行证。

抓服务 拓市场

闻开学着眼长远，狠抓产品质量和服务质量，不断扩大产品的知名度和销售渠道。在买断企业之初，由于公司没什么名气， 得不到大企业的信任，销路不畅。浙江某大型上市制药企业是国内最大的激素原料生产企业，为了成为该企业的供应商，闻开学多次到企业反映想法。该企业以试试看的态度将开泰激素公司列为三类供应商，虽然只有很小的交易额，但闻开学严把产品质量，确保了每一批产品都保质按要求完成。特别是在市场紧俏时，闻开学没有像别的供应商那样抬高价格，随意应付，仍然严格按仙居制药要求的品质、数量、时间供货，并在供货后及时打电话或写信了解客户对产品的意见，取得了企业的信任。时隔不久，开泰激素公司被该制药公司确定为一类供应商。

由于质量过硬，服务优质，开泰激素公司吸引和保持了一大批固定客户，生产的产品供不应求。2009年以来，在金融危机的强烈影响下，开泰激素公司不仅生产经营没有滑坡，反而出现了空前的销售旺势。为了满足市场需求，目前，公司车间满负荷生产，日产5种激素产品800公斤。公司还新招聘技工和普工12人，并购置了微电脑制冷仪等新的生产设备。