水都网讯(记者贾维峰)：时至严冬，北风凛冽，天寒地冻。水都大地10余万橘农的心里暧意融融，脸上挂满了久违的笑容，因为自家的橘子卖完了。

“要想富、种橘树。”经过40多年的发展，柑橘已成为我市农民增收和农村经济发展的支柱产业，数万农民依靠柑橘种植过上了“好日子”。 2008年我市柑橘产量突破3亿公斤，望着果满枝头的柑橘，数万橘农的心里充满着期待。

天有不测风云。10月中旬以来，国际金融危机的暴发、四川广元“蛆柑”事件的传播、物价上涨等多种因素的影响，造成全国柑橘“价低滞销”的不利局面，我市柑橘销售也遭遇了前所未有的“寒冬”。

怎么办？是主动出击?还是坐以待毙?

“橘农的利益高于一切。” 面对严峻考验，市委、市政府不等不靠，积极制定和采取了一系列得力措施，千方百计促进柑橘销售。经过90天的奋战，到12月25日，全市3亿500万公斤柑橘销售一空，数万橘农“悬着的心”终于放下了。

3亿公斤柑橘是咋卖光哩?

强势推介   打响水都柑橘品牌

柑橘是我国南方栽培面积最大、涉及就业人口最多的果树。我国长江以南的19个省(市)均有柑橘栽培，2007年柑橘栽培面积达191万公顷、产量达2059万吨，柑橘种植面积和产量均居世界第一。

“又是一个丰收年”。据权威部门9月份预测，2008年我国柑橘预计产量在2400万吨，湖北省柑橘预计产量在210万吨，全国、全省柑橘产量均创历史新高。2008年我市预计柑橘产量突破3亿公斤，同比增产30%以上。加上欧盟对我国罐头出口反倾销的胜诉，征加关税，对柑橘出口造成了一定的负面影响。

“绝不能让橘农的利益受到损失。”针对全国今年可能出现柑橘 “销售难”的不利形势，市委、市政府审时度势、未雨绸缪，9月初就下发了《关于切实做好2008年度柑橘销售工作的通知》，并把柑橘销售列为全市秋冬农业农村工作的头等大事，组建了促销专班，制定了促销方案，召开了促销会议，提早营造柑橘销售的宣传氛围。 

“货好，还要吆喝得好。”为进一步营造宣传促销强势，打响“武当”柑橘品牌，提升我市柑橘的知名度。市委、市政府积极争取“央视七套”栏目的支持，从9月6日开始，该栏目免费每天播放我市柑橘销售应急广告，重点介绍我市柑橘面积、产量、品质及销售情况，产生了空前的效应。据市柑橘销售办统计，到12月20日，全国有20个省（市）2350人因收看“央视七套”广告宣传后前来我市购买柑橘（电话咨询）。该办共向凉水河、土台、均县等乡镇或柑橘场介绍客商300余人，大大提升上了柑橘销售进度，提高了我市柑橘在全国的“名气”。

“走进主销区，把客商请进来。”为及时了解市场信息，科学制定促销策略，促进柑橘销售进度。市委、市政府分管领导“十一”长假期间组织市直相关部门和产橘乡镇办（处、区）负责人、种植大户携带6万份传单，深入甘肃、内蒙古、青海、宁夏、河北、河南等主销区水果批发市场发放促销传单，联系购橘客商，了解市场行情，谋划促销策略。

10月15日，副市长周德随携带40吨柑橘在河南省开封市繁达果品批发市场举办湖北丹江口“武当牌”无公害柑橘市场对接会，宣传推介我市柑橘产品，在河南省产生了很大的轰动，吸引了一大批客商。

10月23日至30日，市柑橘销售办公室主任李天国及10名工作人员深入河南省平顶山、漯河、驻马店、信阳、南阳公路收费站及水果批发市场发放传单5万份，苦口破心地解答人们心中的疑虑，唤起购买柑橘的信心。

同时，市柑橘销售办联合市邮政局开辟了“打开有喜”邮政商函，向山东、河南、山西等柑橘主销区500多家客商宣传推介我市柑橘产品，收到了良好的效果。

多管齐下  全力促进柑橘销售

10月10日以后，由于国际金融危机的暴发和四川广元“蛆柑”事件的影响，全国出现柑橘“低价难销”的异常现象。我市柑橘销售从前期的每天200万公斤下滑到每天80万公斤，价格也从每公斤0.88元下降到 0.50元。到11月初，柑橘售价下降到每公斤0.3至0.2元，柑橘销量和价格均居历史最低水平，我市柑橘销售陷入“冰点”，橘农的情绪也降到了“极点”。

数万橘农告急，打蜡场告急，销售经纪人告急，┄ ┄

一个个告急的电话24小时不停地打给了市委、市政府主要领导 ┄ ┄

“橘农的利益高于一切。”在此危难时刻，市委书记郭新明、市长崔永辉连续主持召开专题会议，研究和部署柑橘销售工作，并果断地提出“宁可卖了后悔，不可后悔没卖”的指导思想，市四大家领导也深入基层动员和引导广大橘农低价销售、能销尽销，绝不能让橘子在树上烂掉，最大可能地减少经济损失。

 “丹江口柑橘可以放